今後、リユース業界は拡大していくと予想され、今とても熱い業界だといわれています。
そのため、買取フランチャイズ経営に興味を持つ人も少なくありません。
フランチャイズ経営は本部よりサポートを受けられ、未経験からでも自分で一からビジネスを行うよりリスクは低いとされていますが無計画で行えば失敗する可能性は高くなります。
そこで今回は、キングファミリーのフランチャイズ経営の失敗例を元に成功するフランチャイズ経営の条件などを紹介していきます。
また、フランチャイズ運営で成功するためには本部選びが重要です。
下記記事ではおすすめの買取フランチャイズ本部と選び方について解説しています。
フランチャイズとは？
フランチャイズとは、企業が他の個人や法人に事業を許諾し、その事業を展開する仕組みです。
フランチャイズを展開する企業は「フランチャイザー」と呼ばれ、許諾を受ける個人や法人は「フランチャイジー」と呼ばれます。
フランチャイズは、起業家の夢をかなえるチャンスとなる一方、経営者としての責任を負うリスクも大きいビジネスモデルです。
キングファミリーとフランチャイズ
キングファミリーは、古着の買取販売を行うフランチャイズ店舗で全国にフランチャイズ店舗を展開していました。
しかし、キングファミリーは、フランチャイズ事業を拡大する一方で、本部が運営する直営店舗も多かったため、フランチャイズオーナーとのトラブルが発生することがありました。
フランチャイズ成功の条件
フランチャイズが成功するためには、以下の条件が必要です。
親会社の信頼性が高いこと
親会社の信頼性は、フランチャイズ事業の成功に直結する重要な要素です。
フランチャイズを展開する場合、親会社はフランチャイジーに対してブランド名やノウハウを提供することにより、事業展開の成功をサポートします。
親会社の信頼性が高ければ、フランチャイジーはそのブランド名やノウハウを信頼して事業を展開できます。
逆に、親会社の信頼性が低ければ、フランチャイジーの信頼も失われるため、事業展開は困難を伴うことになるのです。
親会社の信頼性は、過去の事業実績や評判、フランチャイズに対するサポート体制などから判断されます。
特に、フランチャイズに対するサポート体制は、親会社の信頼性を示す重要な要素の一つです。
親会社がフランチャイズオーナーに対して適切なサポートを提供することで、フランチャイズオーナーの事業展開の成功をサポートできます。
よって、フランチャイズを展開する際には、親会社の信頼性を十分に調べ、事業展開の成功を目指すことが重要です。
商品やサービスに需要があること
フランチャイズ事業が成功するためには、商品やサービスに需要があることが重要です。
需要がなければ、どんなにサポート体制が整っていても、事業を維持することはできません。
需要があるかどうかを判断するためには、市場調査が必要です。
市場調査は、ターゲット層のニーズやライフスタイル、競合他社の動向などを分析することによって、商品やサービスに対する需要を把握できます。
市場調査の結果、需要があると判断された商品やサービスを提供することで、フランチャイズ事業の成功を目指せます。
また、商品やサービスに対する需要は常に変化するため、フランチャイズオーナーは常に市場調査を継続的に行い、ニーズの変化に対応することが必要です。
フランチャイズオーナーがターゲット層のニーズに敏感に対応できれば、商品やサービスに対する需要を高め、事業の継続的な成長を実現できます。
フランチャイズ店舗の設置場所が適切であること
フランチャイズ事業を展開する際には、店舗の設置場所が適切であることが重要です。
適切な場所に店舗を設置することで、ターゲット層にアクセスしやすくなり、需要の拡大や顧客満足度の向上を図れます。
店舗の設置場所は、ターゲット層のニーズやライフスタイル、競合他社の動向などを分析し、慎重に決定する必要があります。
特に、フランチャイズ事業では、親会社が事前に店舗の設置場所を提案してくれる場合が多く、その提案に従って店舗を設置することが一般的です。
しかし、提案された場所が本当に適切かどうかは、フランチャイズオーナー自身が市場調査を行い、判断する必要があります。
適切な場所に店舗を設置するためには、市場調査を通じてターゲット層のニーズやライフスタイル、競合他社の動向などを正確に把握し、慎重に判断することが重要です。
また、親会社との密な連携を図りながら、最適な店舗設置場所の選定を求められます。
サポート体制が整っていること
フランチャイズ事業を展開する際には、オペレーションやマーケティングなどのサポート体制が整っていることが重要です。
親会社がフランチャイジーに対して、必要なサポートを提供することにより、事業展開の成功をサポートできます。
具体的には、親会社が提供するサポートには、以下のようなものがあります。
・オペレーションマニュアルの提供
・トレーニングプログラムの実施
・広告や宣伝のサポート
・販促物の提供
・仕入れや物流のサポート
これらのサポートを提供することで、フランチャイズオーナーはより効率的かつスムーズな事業展開が可能です。
また、親会社との密なコミュニケーションを図りながら、サポート体制を適宜見直し、改善していくことが求められます。
親会社が適切なサポートを提供することで、フランチャイズオーナーはより効果的に事業を展開でき、事業の成功につなげられます。
よって、フランチャイズ事業を展開する際には、親会社が提供するサポート体制を十分に調べ、事業展開の成功を目指すことが重要です。
フランチャイズ失敗の原因
フランチャイズが失敗する原因は、以下のようなものがあります。
・適切な場所に店舗を設置できなかったこと
・商品やサービスに需要がなかったこと
・オペレーションやマーケティングなどのサポートが不十分であったこと
・親会社とのトラブルが発生したこと
これらの原因が重なることで、フランチャイズが失敗の方向へと進んでいくのです。
キングファミリーのフランチャイズ失敗事例
キングファミリーのフランチャイズ失敗事例を紹介します。
市場調査不足
市場調査不足は、フランチャイズオーナーが地域のニーズや競合状況を十分に調査せずに開業したことが原因で、需要が伸びずに経営不振に陥るリスクがあります。
市場調査を怠ることで、需要や競合環境を把握せず、商品やサービスの提供や店舗の設置場所の選定を誤った場合、顧客が集まらずに売り上げ不振に陥ることがあります。
従って、フランチャイズ事業を展開する際には、事前に市場調査を行い、地域のニーズや競合状況を把握することが重要です。
市場調査を行うことで、ビジネス戦略や商品・サービスの提供方法、店舗設置場所などを適切に設計でき、成功につなげられます。
適切な店舗設置場所の選定不足
適切な店舗設置場所の選定不足は、フランチャイズオーナーが、顧客がアクセスしやすい場所やターゲット層に合わせた場所を選定せずに開業したことが原因で、売り上げ不振に陥るリスクがあります。
店舗の選定においては、地域の人口や経済情勢、競合状況、交通アクセスなどを考慮し、適切な場所を選定することが重要です。
適切な店舗設置場所を選定することで、顧客にとってアクセスしやすい場所や、ターゲット層に合わせた場所に店舗を開業でき、集客力を高められます。
従って、フランチャイズ事業を展開する際には、店舗の選定に十分な時間と労力を割き、市場調査の結果を踏まえた上で、適切な店舗設置場所を選定することが重要です。
サポート体制不足
サポート体制不足は、フランチャイズオーナーが、フランチャイズ本部からの適切なサポートを受けられず、ビジネススキル向上や経営改善が困難となり、経営不振に陥るリスクがあります。
フランチャイズ本部は、開業前のトレーニングや運営に関するアドバイス、販促支援、商品提供などを行うことが求められます。
しかし、サポート体制が不十分だと、フランチャイズオーナーは、自己流で経営を行うことになり、経営改善や業績向上が困難となるのです。
従って、フランチャイズ本部は、フランチャイズオーナーが適切なビジネススキルを持てるよう、定期的なトレーニングやアドバイスを行い、適切なサポート体制を整備しましょう。
フランチャイズオーナーが成功することで、フランチャイズ本部自体も成功するため、双方の利益のために、サポート体制の向上に力を入れることが必要になります。
経営者のスキル不足
経営者のスキル不足は、フランチャイズオーナーがビジネスの経験や知識、経営スキルに乏しいことが原因で、経営の判断ミスや効率性の欠如につながり、経営不振に陥るリスクがあります。
フランチャイズ事業は、開業前のトレーニングやサポートがあるものの、それでもフランチャイズオーナー自身がビジネスの知識やスキルを持たない場合、効率的な経営や適切な戦略の立案が難しくなります。
また、フランチャイズオーナー自身が業務に追われるため、経営改善や戦略の見直しができず、売り上げ不振に陥ることもあるのです。
従って、フランチャイズ事業を展開する際には、ビジネスの経験や知識、スキルを持った経営者を採用し、フランチャイズ本部が提供するトレーニングやサポートを受けつつ、適切な経営判断を行うことが重要です。
また、定期的な業績評価や経営改善の見直しを行い、効率的な経営を目指すことも必要です。
競合激化
競合激化は、フランチャイズ事業を展開する上で最も深刻なリスクの一つであり、競合他社との差別化が困難となり、売り上げ不振に陥ることがあります。
競合激化は、同業他社だけでなく、新興企業や大手チェーン店の参入など、様々な要因によって引き起こされます。
競合激化に対応するためには、市場調査に基づいた顧客ニーズの把握や、競合環境の分析が不可欠です。
その上で、差別化戦略を立案し、独自のサービスや商品の提供、質の高いサポート体制の整備など、競合他社との差別化を図り、常に市場動向を見極め、競合環境の変化に柔軟に対応することも重要です。
競合激化が起こった場合でも、地道な努力を重ねて差別化を図り、成功を収められるため、フランチャイズ事業を展開する際には、競合環境に敏感に対応する姿勢が大切になります。
失敗から学ぶべき教訓
フランチャイズ事業を展開する際には、以下の教訓を忘れずに心に留めておくことが重要です。
・適切な場所に店舗を設置すること
・地域に合わせた商品やサービスを提供すること
・オペレーションやマーケティングなどのサポート体制を整えること
・親会社との信頼関係を築くこと
おすすめ買取フランチャイズ4選を費用で比較！
買取フランチャイズ事業者はさまざまありますが、それぞれ費用にどういった違いがあるのでしょうか。
今回は代表的な買取フランチャイズ業者である、キングファミリー・買取大吉・WAKABA・大黒屋の4つの事業者を比較します。
費用の項目ごとにそれぞれの事業者でかかる金額が変わってくるので、表で比較してみていきましょう。
本部情報
画像引用：公式サイト
キングファミリーの統括本社はどういった会社で、本部はどこに設置されているのでしょうか。
詳しく表にまとめました！
| 会社名 | 株式会社Kurokawa / 株式会社クロカワ |
|---|---|
| 所在地 | 兵庫県高砂市米田町米田1097 |
| 電話番号 | 079-432-7769 |
| FAX | 079-431-4509 |
| 公式HP | 公式サイト |
よくある質問
フランチャイズ契約にはどのような条件が含まれていますか？
フランチャイズ契約には、店舗運営に必要なノウハウや技術指導、商品やサービスの供給、広告宣伝、営業支援など、フランチャイズ事業を展開するために必要な条件が含まれます。
開業資金はどの程度必要ですか？
キングファミリーのフランチャイズ加盟店の開業費用は、店舗規模や地域によって異なりますが、約2,000万円程度が目安となります。
| 加盟金 | 300万円（研修費含む） |
|---|---|
| 初期在庫 | 約280万円 |
| 広告宣伝費 | 約160万円 |
| 内外装工事費 | 約950万円 |
| 開業準備金 | 約300万円※リースも可能 |
| 合計 | 約1990万円 |
店舗の設置場所はどのように選定されますか？
店舗の設置場所は、フランチャイズ本部によって慎重に選定されます。
具体的には、人口密度や交通アクセス、競合店の有無などを考慮して、市場調査が行われます。
フランチャイズ本部は、どのようなサポートを提供していますか？
キングファミリーのフランチャイズ加盟店は、開業前のマニュアルや研修、オープン後の販促支援、商品調達のサポートなどを受けられます。
また、本部との定期的な意見交換会や研修会などもあり、経営において役立つ情報を得られます。
経営不振に陥った場合、フランチャイズ本部はどのような支援をしてくれますか？
経営不振に陥った場合、フランチャイズ本部は、経営改善支援や業績評価、営業サポートなど、様々な支援を提供しています。
また、経営の危機に直面した場合は、フランチャイズ本部との協議や相談が必要です。
フランチャイズなら買取大吉がおすすめ！
画像：公式サイト
買取フランチャイズに加盟したいなら買取大吉がおすすめ！
その理由を紹介します。
高い事業継続率
キングファミリーは5年更新の契約となっていますが、人件費の高騰による運営費の負担や集客に苦戦する点で残念ながら赤字が続き更新を諦めるオーナーが少なからずいます。
しかし買取大吉は店舗継続率90%以上と高い継続率を誇っています。
残りの約10%の撤退理由も赤字が理由ではなく、他業種への切り替えやオーナーの個人的な理由となっているため大きく失敗するリスクは低いと考えられます。
ランニングコストの削減や集客のサポートも手厚いため、未経験からでも安定的な経営が可能な買取大吉がおすすめです！
赤字補填制度と収入保証
フランチャイズ事業をはじめる際に不安になることはきちんと稼げるかどうかという点です。
特にキングファミリーは販売も行なっている店舗であり、豊富な在庫を売りとしているため店舗敷地が平均して100坪と物件入手の負担が大きくなり、初年度は赤字の店舗が多く存在し安心して経営することは難しいと考えられます。
しかし、買取大吉ではオーナーが不安なく経営をはじめられるよう、赤字が出ても補填してくれる制度や500万円の収入保証があります。
どちらの制度も初年度のみですが、収入の保証があれば安心した状態で経営に集中できます。
未経験からのスタートで収入面での不安が大きくはじめられないと考えている方には買取大吉は大変おすすめですよ。
収入保証等についての詳しくは本部へお問い合わせください。
未経験からでもはじめやすい
キングファミリーは研修など開業前には手厚いサポート体制が整っておりスムーズに開業できます。
しかし、開業後のサポートは買取大吉がキングファミリーを上回っています。
買取大吉のサポート内容は以下の通りです。
買取大吉のフランチャイズ加盟店のオーナーは9割が未経験からはじめており、安定的な経営ができるよう、SV（スーパーバイザー）がフォローをしてくれる制度が整っています。
・商品知識や査定の方法
・１日の実務の流れのおさらいや買取ロールプレイング
・お店づくり、広告戦略
などサポート内容は多岐に渡りマンツーマンでフォローしてくれるため安心して開業が可能です。
開業後、SV（スーパーバイザー）が不在になっても何か困り事や不安点があれば、オンラインでの査定や相談窓口も常設しているため開業後にも不安を解消できる環境が整っている買取大吉がおすすめです。
失敗例から学びフランチャイズ経営をはじめよう
フランチャイズ事業を展開する際には、適切な場所に店舗を設置し、地域に合わせた商品やサービスを提供することが重要です。
また、オペレーションやマーケティングなどのサポート体制を整え、親会社との信頼関係を築くことも必要です。
キングファミリーのフランチャイズ失敗事例から、店舗の選定やサポートの不十分さが失敗の原因につながったことがわかります。
フランチャイズを検討する際は、実際の経験談なども参考にすると良いでしょう。
特に買取大吉は未経験でもフランチャイズを始めやすいので、おすすめできます。
ぜひフランチャイズに挑戦してみてくださいね。
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