「フランチャイズ加盟は儲からない？」「フランチャイズ契約が気になるけどトラブルはない？」
フランチャイズ契約はフランチャイズ本部から様々なサポートを得ながらご自身で開業できるので、今とても注目されています。
でも初期費用やランニングコストなどの費用がかかるので、失敗はしたくないですよね？
今回はおたからやのフランチャイズについて、失敗例・成功例を基に分析してみました。
さらに失敗例から学ぶ、他にもあるおすすめの買取事業者をご紹介します。
「フランチャイズ経営を失敗したくない」「トラブルは避けたい」という方の参考になれば幸いです。
また、下記記事ではおすすめの買取フランチャイズ本部と選び方について解説しています。
フランチャイズとは？
フランチャイズとは、独立した個人や法人がフランチャイズ加盟契約を結ぶことにより、フランチャイズ本部から提供されたビジネスモデルやノウハウを利用して経営するビジネス形態です。
フランチャイズ本部はビジネスモデルやノウハウを提供することで、フランチャイズ加盟店のオーナーがビジネスを開業しやすくするとともに、ビジネスの発展を様々な形でサポートします。
それに対してフランチャイズ加盟店のオーナーは、フランチャイズ本部からのサポートを活用しながら、自身のお店の独立経営を実現してビジネスを発展させることが求められます。
フランチャイズ経営では経験豊富なフランチャイズ本部からのノウハウやサポートがあるため、個人経営に比べてビジネスの開業リスクを抑えられるという大きなメリットがあるんです。
その一方で、フランチャイズ本部から提供されたビジネスモデルやノウハウに縛られてしまい、自由に営業できないことがデメリットとなることがあります。
おたからやのフランチャイズ事業
買取業界は他業種と比べて、失敗するリスクは低いと言われています。
「不況の時は儲からないんじゃない？」と思われるかもしれませんが、不況の時ほど手元に現金を残そうとする傾向が強くなり、金やブランド商品の買取希望者が増えやすくなるので、「買取業界は不況でも強い業界」なんです。
おたからやは、古物商を中心に貴金属や宝飾品・ブランド商品・楽器・金券などの買取や販売を行うフランチャイズ事業を展開しています。
フランチャイズのオーナーには、おたからやが培ったノウハウや真贋の技術、マニュアルなどが提供され、経営に必要な様々なサポート体制が用意されているんです。
おたからやのフランチャイズ事業は、古物商を中心に展開していることから、法令遵守や資格取得など、業界知識を持つことが求められます。
しかし、貴金属・宝飾研修などフランチャイズ本部が提供する研修やサポートにより、業界未経験のフランチャイズオーナーでも安心してビジネスを展開できるよう支援しています。
失敗例から学ぶ「おたからや」のフランチャイズ
おたからやは全国加盟店1200店舗を超え、店舗数は全国ナンバー1です。
成功しているオーナーも多くいますが、母体が大きい分、撤退してしまう店舗数がある程度存在します。
買取業界のフランチャイズ経営で成功をしたいなら、店舗数の多いおたからやの加盟店の話を参考にするのが近道と言えるのではないでしょうか？
以下に口コミを紹介しますが、やはり先を見据えた事業計画を立てること、スタッフの接客態度がよいことなどはフランチャイズ経営だけでなく、長くビジネスを続けるにはとても重要ですね。
買取品目自体は、他のFCと比べると大目に見てくれると感じる。取引先や販売方法等の規制が少なくて比較的自由。それ以外のメリットは他の買取チェーンと差は無いように思う。しかし、HP上の収益プランに大して、4割から6割程度少なく見積って事業計画を立てておく方が無難だと思います。これはこのFCだけに限らず、買取業は参入こそしやすいものの、臨機応変に対応できなければ飲食店のように潰れてしまうからです。
また、貴金属やブランド品、時計等はオマケ程度に思った方が良いと思います。店のファンを少しでも多く作り、持ち込まれた物には柔軟に対応する、ショボい物でもじっくりと査定する。といった感じで、カウンセリングのように親身になって対応ができれば、1年目でも成功できるとは思う。後は安く買っても高く買い取ってくれたと思わせるトーク術、そしてジャンクや損傷が激しい品物を修復するための腕を日々磨くのみ。他にもいろいろあります。
引用：脱サラ独立開業HP
以下にフランチャイズでよくある失敗例を基におたからやを分析しましたので、ぜひご覧ください。
資金不足
フランチャイズで失敗する大きな原因の1つに資金不足が挙げられます。
「思っていたより開業資金が必要だった。」「毎月のロイヤリティの支払いが厳しすぎる。」と悩む声が多く寄せられています。
開業後どれくらいでいくら売り上げるのかは開業前に断定できません。
様々なリスクや予定外の出費もかかることを考慮して、資金は多めに用意することがフランチャイズ成功につながります。
それはおたからやのフランチャイズ経営の場合も同じことが言えます。
ここからは、おたからやのフランチャイズの3つのプランに注目してみました。
特に毎月かかるコストに注目してください。
初期費用を抑えたプランでも、フランチャイズ本部に毎月550,000円（税込）の支払いが必要になります。
資金不足に陥らない為には「フランチャイズに加盟すれば集客できるだろう。」と安易に思わずに、あらゆるケースを想定して、しっかりした計画を立てましょう。
長く経営し続けるにはプラン内容を把握し、余裕をもって資金を用意することがとても大切です。
1.【ダイヤモンドプラン】（初期費用を最大限に抑えたプラン・未経験者向け）
| ロイヤリティと広告協賛金 | 月550,000円（税込） |
| 加盟金 | 550,000円（税込） |
| 研修費(2名) | 1,650,000円（税込） |
| 開業セット | 無料 |
| 合計 | 2,200,000円（税込） |
2.【シルバープラン】（おたからやの基本パッケージ・個人向け）
| ロイヤリティと広告協賛金 | 月330,000円（税込） |
| 加盟金 | 550,000円（税込） |
| 研修費（3名） | 2,200,000円（税込） |
| 開業セット | 1,100,000円（税込） |
| 合計 | 3,850,000円（税込） |
3.【ダイヤモンドプラン】（多店舗展開を考えている方向け）
| ロイヤリティと広告協賛金 | 月330,000円 |
| 加盟金 | 1,100,000円（２・3舗目は無料） |
| 研修費（6名） | 3,850,000円（２・3舗目は無料） |
| 開業セット | 1,100,000円（２・3舗目は500,000円） |
| 合計 | 6,050,000円 |
地域性の考慮不足
おたからやの失敗事例として、地域性の考慮不足が挙げられます。
フランチャイズ加盟店がビジネスを成功させるためには、地域性に合わせたビジネスモデルの提供が重要ですが、ただ「人が多い地域に出店したい。」と考えて地域性まで考えないことは危険です。
例えば、フランチャイズ本部が同じ加盟店同士で、サポートなども同様に受けていても地域によって人口数だけでなく、年齢種別・男女比・世帯収入などが異なるので、全ての店舗が成功するとは限りません。
さらに、競合環境が異なるため、ビジネスモデルを地域に合わせてカスタマイズすることが必要です。
それに加えて店舗数が全国ナンバー1のおたからやでは、他社だけでなく直営店や加盟店でエリアがかぶってしまう可能性があります。
ですので、フランチャイズ本部は加盟店のオーナーが地域に合わせたビジネスを運営できるように、適切なサポートを行うことが求められます。
地域に合わせたビジネスモデルの提供やマーケティング支援など、オーナーが地域で成功するためにフランチャイズ本部としっかり話し合って必要なサポートを十分に考えることが、フランチャイズの成功には重要です。
フランチャイズ成功のポイントとは？
出店するのに適切なエリアや物件の選定
適切な物件の選定は、フランチャイズ店舗を成功に導くために非常に重要な要素の一つです。
例えば、人通りの多い場所や交通アクセスが良い場所など、お客さんにとって便利な場所を選ぶことで、ビジネスを成功に導けます。
ただし、場所選びにはその業界に応じた独自の要素があります。
例えば、中古品買取業界においては、周辺に競合店舗が多い場所は避けることが必要です。
また、エリア内の男女比や年齢層・需要がある層が存在するかどうか、などの要素も重要です。
フランチャイズ本部がオーナーと共にビジネスモデルや経験値に基づいた適切な場所選びのサポートを行うことが、フランチャイズの成功につながります。
ブランドイメージの重要性
ブランドイメージは、企業やブランドにとって非常に重要な要素です。
ブランドイメージが良ければ商品やサービスに対する消費者の信頼や好感度が高まり、ビジネスの成功につながりやすくなります
反対に悪ければ、商品やサービスに対する消費者の評判が低下して経営に悪影響を与える可能性があります。
特に中古品買取業界のように、商品の品質や価格に対する不安がある業界ではブランドイメージは非常に重要です。
おたからやは、タレントをイメージキャラクターに起用するなど知名度が高く、長年の実績と信頼性に基づいたブランドイメージを構築していて、多くの消費者から支持されるようになりました。
お客さんは信頼できるブランドを選ぶことが多いため、良いブランドイメージを構築することが、業界での競争力を高めるために必要です。
フランチャイズ本部のサポート体制
フランチャイズ本部のサポート体制は、フランチャイズを成功するためにとても重要な要素の一つです。
特に買取業界のフランチャイズ事業は、業界未経験でスタートする方が多いと言われています。
フランチャイズ本部は、ビジネスモデルの提供や店舗運営に必要なスキルの習得をはじめ、開業前からオペレーションやマーケティングに至るまで、幅広いサポートを行います。
また、オーナーが抱える不安や悩み、トラブルに対して、迅速に解決策を提供することも重要な役割の一つです。
フランチャイズ本部は、フランチャイズ加盟店のオーナーがビジネスを成功に導くために必要なサポートを充実させ、お互い密に連携しながら、ビジネスの発展を支援することが求められます。
フランチャイズ本部・オーナーの熱意と努力
フランチャイザーである本部・オーナーの熱意と努力は、フランチャイズ事業の成功に不可欠な要素です。
「○○はよく知られている会社だからフランチャイズに加盟すれば、簡単に集客でき自動的にお金を稼げる。」と考えて、フランチャイズ本部からのサポートを受け身の姿勢で待つだけでは、思うような収益を得ることは難しくなります。
フランチャイズ本部もオーナーも自らの熱意や努力を持って経営にあたることがとても重要です。
契約内容をしっかり確認する
フランチャイズを失敗する原因の一つに「契約内容の確認不足」が挙げられます。
あとになって「こんなはずじゃなかった。」とトラブルになる前に、しっかりと契約内容を確認しましょう。
あいまいな箇所や疑問に思った場合は、些細なことでもその都度フランチャイズ本部に確認することが大切です。
おたからやフランチャイズの成功事例
おたからやフランチャイズの成功事例として、全国店舗数ナンバー1を果たした例が挙げられます。
おたからやは、フランチャイズ本部のサポート体制が整っており、地域性を考慮した適切な物件選びを行ってきたことで、全国に展開し続け、環境に配慮したビジネスモデルの提供に取り組んでいるんです。
以下に実際のユーザーの口コミを紹介します。
とっても感じのいい担当の方に接客していただきました！
他店での査定時よりプラチナの相場が下がっているとのことでしたが、かなり頑張ってくださいました！！
他店で相場を確認してから来店するといいかも？？
次回はカバンを査定していただきます。
口コミ引用：グーグルマップ（買取専門店 おたからや 新宿西口店）
このほかの口コミでも、接客の良さで高い評判のある加盟店が多くありました。
知名度の高さだけでなく、接客態度もフランチャイズが成功するのにとても重要なポイントの1つですね。
おすすめ買取フランチャイズ4選を費用で比較！
買取フランチャイズ事業者はさまざまありますが、それぞれ費用にどういった違いがあるのでしょうか。
今回は代表的な買取フランチャイズ業者である、おたからや・買取大吉・WAKABA・大黒屋の4つの事業者を比較します。
費用の項目ごとにそれぞれの事業者でかかる金額が変わってくるので、表で比較してみていきましょう。
| おたからや | 買取大吉 | WAKABA | 大黒屋 | |
|---|---|---|---|---|
| ロイヤリティ | ダイヤモンドプラン： 385,000円(税込) シルバープラン/ゴールドプラン： 165,000円(税込) |
220,000円（税込） | 275,000円（税込） | 1か月目:220,000円 2か月目:330,000円 3か月目:440,000円 ※全て税込 |
| 知名度 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★ | ★★★★ |
| リスクの低さ | ★★★ | ★★★★ | ★★★ | ★★★ |
| はじめやすさ | ★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ |
| 利益率 | HP記載なし | 約20％前後 | HP記載なし | HP記載なし |
| 教育サポート | ★★★★ | ★★★★★ | ★★★★ | ★★★★★ |
| 公式HP | ||||
| 資料請求 | 資料請求 | 資料請求 | 資料請求 | 資料請求 |
「おたからや」の基本情報
今回取り上げた「おたからや」の統括本社はどういった会社で、本部はどこに設置されているのでしょうか。
詳しく表にまとめました！
| 会社名 | 株式会社いーふらん |
|---|---|
| 本店所在地 | 〒221-0835 神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-33-7 若葉ビル1階 |
| 本社所在地 | 〒220-6115 神奈川県横浜市西区みなとみらい2丁目3-3 クイーンズタワーB 15階 |
| 電話番号 | 045-330-4410 0120-245-619 |
| FAX | 045-330-4409 |
| 公式HP | 公式サイト |
よくある質問
未経験でもオーナーになれますか？
おたからやのフランチャイズ加盟店のオーナーは99%以上が未経験の方です。
貴金属や宝飾品の真贋方法などの研修などがあり、未経験でもフランチャイズ本部が提供する独自のノウハウとサポートで経営ができます。
お店での買取に予約はいりますか？
店舗での買取は予約不要です。
営業時間内であればいつでも買取してくれます。
各店舗ごとに異なる場合があるので、公式サイトから確認できます。
フランチャイズの加盟にはどのような条件が必要ですか？
フランチャイズに加盟するには、初期費用やランニングコストが多くかかるので、一定の費用や運営能力があることが必要です。
また、おたからやが掲げる理念や価値観に共感していることも重要な要素です。
フランチャイズの開業に必要な費用はどの程度かかりますか？
おたからやのフランチャイズ開業には3つのプランが用意されていて、2,200,000円～6,050,000円（税込）が必要です。
加盟金（研修費やマニュアル含む）・開業セット（備品・消耗品・店舗ホームページ・査定セット）などが用意されています。
さらに毎月のロイヤリティと広告協賛金が必要ですので注意が必要です。
フランチャイズ加盟店の独自性を出すために、どのような工夫をすれば良いですか？
フランチャイズ加盟店は、フランチャイズ本部の提供するビジネスモデルやノウハウを活用することが前提となり、自由度は制限されることがあります。
しかし、独自性を出すための工夫も可能です。
例えば、口コミでは「買取査定時に丁寧に応対してくれた。」「買取金額に納得いくものだった。」などスタッフの接客態度や商品の買取金額が注目されています。
ネットの口コミを参考にお店を利用する方もいるので、特にお客さんから見た接客態度をよくすることはプラスにつながります。
フランチャイズなら買取大吉がおすすめ！
買取大吉にはフランチャイズ加盟店のオーナーに対して、他社とは違う特徴的なサポートがあります。
徹底したサポートがあり、買取大吉のフランチャイズはなんと事業成功率※97.3%。さらに赤字撤退ゼロという素晴らしい実績があるんです。
※2022年10月～2023年9月のデータです。
おすすめポイント
1.赤字を補填してくれる
買取大吉は本部でもオンラインで査定をしてくれます。
プロの鑑定士が真贋・査定してくれて、本部に依頼した分は売却額の保証があり、万が一買い取った商品が偽物だった場合でも本部が買取をしてくれるため、不良在庫を抱えたり赤字になる心配がありません。
2.本部の高い立地選定能力
出店の際には、将来を見据えたエリア選定を行っていて、フランチャイズ本部がロケーションや視認性などを考慮し、独自の厳しい基準を基にした優良な物件を紹介してくれます。
現在だけでなく、その先の将来まで考えられた立地選定能力の高さは定評があります。
おたからやとの比較
今回はおたからやと買取大吉を比べていくつか相違点をあげてみます。
1.担当SV(スーパーバイザー)が常駐
開業後1か月の一番不安な時期に最低でも5日間はSVがお店を訪問し、サポートしてくれます。
他にも、7日間お店でＳＶによる現場研修があり、接客技術・商品知識・知識の習得方法・経営のノウハウなどの丁寧な指導が受けられますよ。
一番不安な時期にこういうサポートがあるのは心強いですよね。
2.オープン時は本部負担で広告を出稿できる
お店を開業する際、なんと本部の負担で折り込み広告やWEB広告を行ってくれるんです。
買取大吉は買取業界内でも知名度の高い会社ですので、無料で宣伝ができて開業初期に集客アップを狙えます。
また、開業後も直営店で成功した広告デザインを共有できるため、経営や集客の状況に合わせた広告宣伝が行えます。
3.自慢のサポート部がある
フランチャイズ経営をする中で、疑問があれば電話一本で相談できる「オーナーサポート部」というシステムがあります。
困った時は接客・経営・集客などのどんな些細なことでも相談できるので、初心者で不安がある方も安心ですね。
フランチャイズ経営に踏み出そう
今回は「フランチャイズは儲からないの？」「開業を失敗したくない。」「トラブルは避けたい。」という方に、おたからやの失敗例・成功例を基に成功する方法、他にもあるおすすめの買取業者を分析してみました。
さらに、より成功を望むならフランチャイズ経営で注目されている「買取大吉」の利用も一つの方法です。
買取大吉のフランチャイズはロイヤリティが低く、開店後の担当SV(スーパーバイザー)の常駐、買取商品の赤字の補填・立地選定能力の高さが魅力です。
気になった方はぜひ問い合わせてみてくださいね。
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