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質屋の経営を考えている人にとって、「失敗しないコツ」は気になると思います。
今回の内容は、質屋の経営に失敗しないコツをまとめているため、質屋の経営を考えている人は参考にしていただけると幸いです。
質屋とは？
質屋では、品物を担保にお金を借りたり（質預かり）、不要な品物を売ったり（買取）できます。
時間がかかる手続きや審査などはなく、誰でも品物さえあれば利用可能で、最短５分程度で融資を受けられます。
必要な物は品物と身分証明書だけです。
期限は契約日から3ヶ月が目安となり、期限内に元金と質料を支払えば、品物はお客様に返されます。
また、質屋では、借入金に対する支払いの催促や取立てなどはありません。
万が一の場合でも、品物以外のリスクがない、安心なシステムと言えます。
質屋の経営に失敗する人の特徴
質屋の経営に失敗する人には、特徴があります。
以下の内容を参考にしていただけると幸いです。
長期スパンで事業計画を立てていない
目先のことだけを考えて事業計画を長期スパンで立てていないと、不測の事態が起きた時に対応できません。
経営する際には、さまざまな出来事に臨機応変に対応できるよう、長期スパンで計画を立てるようにしましょう。
目安として、1年間の事業計画が作成できたら、5年以上先の計画を立てていくと良いです。
質屋に関する知識や技術に興味がない
質屋に関する知識や技術に興味が持てないと、経営力を磨くのが難しくなります。
「お金が儲かればいい」という気持ちだけでは、事業は成功しづらいです。
逆に言えば、知識や技術に興味が持てる人は、経営が成功しやすいといえます。
市場トレンドに対して柔軟に対応できない
市場トレンドに柔軟に対応出来ないと、時代遅れになって、客足が遠のいてしまいます。
「経営当初は○○が流行っていたけど、今は○○が流行っている。」
上記のように、現在の市場トレンドを常に意識するように心がけましょう。
質屋経営に失敗した人の体験談
質屋経営に失敗した人の体験談を、まとめました。
生の声はかなり参考になると思うので、ぜひご覧になってください。
資金が尽きて失敗した
経営において、使える資金を把握しておくことはとても大切なことです。
想像以上の出費が発生してしまうこともあるため、資金計画には余裕を持ちましょう。
脱サラ→独立開業を目指し、サラリーマン時代にコツコツと貯蓄した1千万円近いお金を、開業資金としてつぎ込みました。
自身の好みと本部のSVのアドバイスを取り入れた結果、ゴージャスな内外観にこだわり、内外装費が嵩んでしまったのです。
また開店後に思うような集客が得られなかったため、折込チラシを何度も打ちました。
その結果、100万円以上の出費×回数が発生してしまいました。
こうした資金の浪費が、店舗の体力をジワジワと奪っていったのです。
さらに折悪く、偽物を買い取ってしまったことが大きな打撃となり、廃業を決意しました。
経費を抑え過ぎてしまった
開業当初は、経費を抑えたくなってしまいがちです。
しかし本当に必要なところでは、出し惜しみしないようにしましょう。
開業当初は、経費を抑えたくなるもの。私も広告費を抑えてスタートしました。
しかし、結果は残念なことに…。
先輩オーナーにノウハウを教えていただいた以降は、惜しみなく広告費を使うようにしています。
この業界、チラシは強力なツールになりますよ！
本部選びを失敗した
質屋経営にあたって、本部選びはかなり重要です。
経営は本部に左右されるため、本部のサポートが充実していないと利益に繋がらず、事業存続が危ぶまれます。
私が加盟しているフランチャイズは取引の主導権を全く与えてくれないため、若干不信感が募っています。
またオーナーの年間総収入を保証する制度がきちんと整っていないため、先行きに不安を感じています。
個別サポートなども特に提供してくれないため、こちらはマニュアルを元に営業していくのみ。
このまま利益が上がらない状態が続くと、撤退を考えざるを得ないかもしれません。
質屋の経営で失敗しないコツ
質屋の経営で失敗しないコツを以下で紹介します。
失敗しないコツを押さえておくと、経営成功に繋がります。
資金を潤沢に用意しておく
質屋を経営する上で、資金に余裕があるに越したことはありません。
資金は、想像以上にかかるものと思っておきましょう。
本当に必要なところで、資金を惜しみなく使えるようにしておきたいですね。
大体1000万円から3000万円程度の資金を、用意しておくことがおすすめです。
自己資金が用意できない場合は、融資を受ける検討もしておきましょう。
事業計画は長期で立てる
事業計画は先を見据えて、長期プラン(5年以上先)で立てましょう。
先を見据えるからこそ、今まで気づいていなかった視点を持てるからです。
企業の経営方針や長期的なビジョン、ありたい姿などを達成するために、戦略や計画を練っていきます。
また事業計画は1つだけでなく、「パターンA」「パターンB」といったふうに、複数立てておくのがおすすめです。
複数の計画を立てることで、臨機応変に対応できます。
フランチャイズに加盟する
個人で事業を行うとなると、知識と経験の面で不安を抱える人も多いと思います。
フランチャイズに加盟すると、ブランド名の使用や運営ノウハウの提供という恩恵が受けられます。
フランチャイズでは、経営未経験者や業界知識がない方でも独立・開業が可能です。
成功実績を持つブランドでの開業は資金や人員集め、仕入れや流通、店舗の内外装の準備など、さまざまなメリットが受けられます。
フランチャイズならサポートを行ってくれる
フランチャイズであれば、事業開業時だけでなく運営中もサポートしてもらえます。
- 開業時のサポート
- ・開店準備
・資金調達
・ 店舗運営のための技術
・店舗の宣伝販売戦略
- 運営中のサポート
- ・運営の視察や助言
・店舗拡大
・情報提供
上記のように手厚いサポートが受けられるのは、心強いですね。
質屋の経営に関するよくある質問
質屋の経営を考えている人にとっては、気になる点も多いと思います。
よくある質問を以下で紹介しますので、疑問の解決につながると幸いです。
独立かフランチャイズでおすすめは？
独立とフランチャイズには、メリットとデメリットがあります。
強い自信や根拠、ノウハウがない場合は、ブランド力があり、充実したサポートがあるフランチャイズがおすすめです。
質屋で必要な資金は？
質屋で必要な資金は開業プランによって異なりますが、大体1000万円から3000万円程度必要です。
質屋を開業するためには、土地代や質蔵、備品などの初期投資が必要です。
さらに人件費や設備費などの資金も必要になるため、資金配分は念入りに行いましょう。
質屋を成功させるには？
「潤沢な資金」「事業計画は長期プラン」「フランチャイズに加盟」、以上３点を実践すると質屋を成功させやすくなります。
失敗しにくい質屋のフランチャイズおすすめ事業者4選
フランチャイズ加盟をするなら、失敗しにくい事業者を選びたいですね。
おすすめの事業者4つを以下で紹介するので、参考にしていただけると幸いです。
買取大吉
引用元 : 買取大吉 公式サイト
買取大吉は2010年に創業してから、著しく発展している買取専門ブランドです。
特にオーナーへのサポートが充実していることが評価され、店舗継続率は驚異の※97.3%とかなり高い水準となっています。
※2022年10月～2023年9月のデータです。
特徴は以下の通りです。
- 買取大吉の特徴
- ・開業前と開業後にSVによる適切なサポートが期待できる
・買取専門ブランド
・広告の展開手段が豊富
・好物件取得のために徹底的なリサーチを行ってくれる
・本部査定サポートがあること
買取大吉は買取専門ブランドなので、在庫のリスクが少なく、小規模の店舗で経営が可能です。
小規模なので人件費や家賃を抑えられ、販売業務にかかる負担を削減できます。
立地が良い場所を調査する能力も高く、出店場所にも不安がありません。
さらに開業前には査定をするための座学、経営や接客の十分な研修があります。
開業後にも、SVの指導やオーナーサポート部の支援を受けられます。
買取大吉は業界内でも有名なため、ブランド名だけで一定の集客効果が期待できます。
加えてチラシやディスプレイ、SNSを利用した宣伝手法にも豊富な実績を持っています。
開業時点で大きなアドバンテージを持っているといえます。
ブランド力や豊富なサポートで独立したいと考えている場合は、買取大吉ををおすすめします。
WAKABA
引用元：WAKABA 公式サイト
「わかば」は、2016年設立の比較的新しいブランドで、著しい成長ぶりを見せています。
特徴は以下の通りです。
- WAKABAの特徴
- ・買取専門ブランド
・業者指定によるマージンや仲介手数料がなく、出来る限りコストを削減
・最小で1.5坪の狭いスペースから開業可能
・AIを活用したブランド真贋(本物と偽物を見分ける)サービスを採用
WAKABAの大きな特徴は、二等地での出店を中心とした、徹底的な低コスト化です。
買取業専門で、接客スペースだけなら最小1.5坪から業界参入可能なおかげで、既存の物件の空きスペースでも出店可能です。
さらに、開業後も本部の専門チームからリモート査定サポートが行われています。
研修内容は、オープン時にSVによる店舗での常駐型研修が2週間用意されています。
研修で真贋方法、査定などの経営に必要なノウハウを学びます。
大黒屋
引用元：大黒屋 公式サイト
大黒屋は創業43年の買取業界を代表する老舗で、高い知名度です。
特徴は以下の通りです。
- 大黒屋の特徴
- ・営業時間と定休日を自由に設定できる
・加盟金・物件取得費・内外装費が無料
・取り扱い品目が非常に多く、幅広いニーズに対応している
・非常に丁寧な研修
大黒屋は一般的に金券ショップのイメージがありますが、ブランド品や貴金属以外にも取扱品目が豊富です。
取扱品目の多さにより幅広い客層を開拓しつつも、販売ルートは本部が用意してくれるため、負担が最小限で済むのも魅力的です。
トリプルゼロプランであれば、加盟金、物件関連の経費が無料なため、初期費用が抑えられるのも注目ポイント。
さらに開業後もSVによる継続した運営のサポートが受けられます。
研修は、約一か月半と長めに設定されています。
営業時間と定休日はオーナーが設定可能なため、自由なライフスタイルを希望したい人は、大黒屋を検討することをおすすめします。
K-ブランドオフ
引用元 : K-ブランドオフ 公式サイト
K-ブランドオフは1993年に設立されたブランドで、海外にも販売ルートを持ち、自社オークションを主催しています。
特徴は以下の通りです。
- K-ブランドオフの特徴
- ・オンラインを利用した豊富な販売ルートの構築
・実店舗以外に、出張買取の案件の紹介あり
・高い買取価格により、顧客満足度が高い
・ロイヤリティが他のブランドに比べ安い
ブランドの基本戦略は、高い買取額を提示することで顧客側の満足度を向上させることです。
満足した顧客によるリピートや、口コミによる新規顧客の獲得を目指すものになっています。
販売ルートが豊富なため、仕入れた品物が卸せないリスクが小さいので、加盟者にとっては安心できます。
ロイヤリティが毎月50000円と負担が小さいのも見逃せません。
また、地域や物件情報の提供、Webマーケティングの支援やオンラインサポート、開業時に店舗でSVによるサポートを実施してます。
研修は座学と実店舗で12日間あり、商品の基礎知識をはじめ、店舗のマネジメントやオペレーション、店舗OJTが主な内容です。
買取業務だけではなく、中古品の売買全般に携わりたい場合は、K-ブランドオフの検討してみましょう。
質屋の開業ならフランチャイズではじめよう！
質屋の開業は、充実したサポートが受けられるフランチャイズで行いましょう。
とくにフランチャイズをはじめるのであれば、買取大吉をおすすめします。
資格取得から、研修サポートまで幅広いサポートが充実しているので、初心者でも安心して始められます。
フランチャイズで迷ったら、買取大吉に相談してみましょう。