「リサイクルショップは儲かるって本当？」
「せっかくやるなら、失敗したくない」
リサイクル業界は年々、需要が増え続け2021年の市場規模は約2兆円、2025年には3.5兆円におよぶと予想されています。（※）
また、始めやすさもあり、個人開業が増えている反面、倒産数も多い現状です。
今回は「リサイクルショップ経営が失敗する理由」について紹介します。
リサイクルショップを成功させるコツもまとめておりますので、あわせてご参照ください。
※参照：リサイクル通信
リサイクルショップの経営に失敗する人の特徴
リサイクル業界は、競合が多く、流行りに便乗するだけの開業は危険です。
まずは、経営に失敗する人の特徴をおさえましょう。
事業計画をしっかり立てていない
事業計画とは、経営を行うための戦略をまとめたものです。
利益を上げる方法、集客手段、マーケティングなどが該当します。
面倒だからと、計画を立てずに経営を行うと、気づいたら倒産していたとなることもあります。
競合が多い市場だからこそ、事前計画は重要です。
事業計画の立て方が分からない場合は、調べる所から始めましょう。
リユース市場に興味がない
売り方、相場、トレンドなど、リユース市場の情報は常に変動します。
古い情報のままでは、買取品すら手に入りません。
例えば、若い層は不用品売買をフリマサイトで行う傾向があります。
店舗売買にこだわらず、インターネットを活かした売買をするなどしなければ、収益が伸び悩み赤字化します。
リユース市場の動向は、定期的な動向の確認が必要です。
人の意見を取り入れるなどの柔軟性がない
第三者からの意見は、成長材料になる可能性があります。
耳が痛くなる内容から目を背けていては、いつまでも改善できません。
また、自分本位な経営を続けると、お客様から避けられ閉店する可能性もあります。
販売形態問わず、リサイクルショップでは対応力が求められます。
柔軟性の高い経営者になれるよう意識しましょう。
リサイクルショップ経営に失敗した実例
リサイクルショップ経営に失敗した例を3つ紹介します。
自分で対応できる内容か、注意して読んでみましょう。
仕入・販売ルートが安定しない
- お客様が商品を売ってくれない
- 買取できたが、販売できず赤字になった
リサイクルショップでは、自分で仕入れ・販売を行います。
仕入れは、お客様が納得できる交渉力と査定力が試されます。
さらに、難しいのは販売です。
買取品を販売してはじめて資金になるため、売れないと利益は増えません。
また、悪質な業者に関わると、大損の結果もありえます。
仕入と販売で失敗を繰り返し、閉店する流れは珍しくありません。
脳内情報が古いままで、仕入れすらできなくなる
- 相場が理解しきれず、査定に自信が無い
- 仕入・販売がスムーズにできない
商品の相場やトレンドは、日々変化します。
多々ある情報源から、信頼性が高いものを入手し、反映する行動が必要です。
情報が古いまま取引を繰り返せば、損が出るうえに、信用を失います。
さらには、仕入・販売も思うようにいかず、撤退を余儀なくされます。
査定ミスが続き、止まらない赤字化
- 正しい査定額が分からず、売上が不安
- 買取品が偽物で赤字になった
査定は、リサイクルショップを経営する上で必要不可欠な技術です。
鑑別書が無い品、偽物の可能性がある品を含め、正確な見極めが要されます。
精度の低い査定を繰り返せば、資金は減っていく一方です。
買取すらできなくなり、最終的には経営が回らなくなります。
リサイクルショップの経営に失敗しないコツ
経営を成功させるには、継続的な試行錯誤が必要です。
失敗しないために、おさえたいポイントを紹介します。
長期スパンで計画を立てる
様々な情報を元に、経営計画を立てられるようになりましょう。
「安定した資産化をし続けるには？」
「初期費用を回収できる期間は？」
上記のようなことを考えながら、長期スパンの事業計画を立てましょう。
数値を用いた計画が作れれば、通常の経営がスムーズになり、想定外な事態にも対応できます。
数ヶ月、1年のような短期間ではなく、数年単位での計画を立ててみましょう。
参入する市場の調査を行う
相場や平均売上、需要など中古品販売に関する市場価値は把握してますか？
戦略を立てずに開業することは、おすすめできません。
市場の状態を調べた上で、自分で経営できるかを考えてみましょう。
情報は経営者に話を聞いてみたり、リサイクル業界の情報を集めたりして得られます。
フランチャイズに加盟する
買取業のフランチャイズに加盟し、経営する方法です。
初期費用が多くかかるデメリットがあるものの、実績があるプロによるノウハウ提供とサポートが強みです。
最新の情報提供、査定・販売支援などがあり、個人で開業するよりも有利に経営が行えます。
リサイクルショップの経営ならフランチャイズがおすすめ
失敗率の低いリサイクルショップを経営したい人にこそ、フランチャイズ経営は向いてます。
フランチャイズのメリットと、おすすめのフランチャイズ事業者を紹介します。
本部のブランド力や知名度を活用できる
フランチャイズに加盟すると、本部のブランド力を使えます。
知名度の高さは集客力に直結し、お客様に信頼された状態での開業が可能です。
本来、長い期間を要さないと入手できないものを、初期段階で得られるのは大きい点といえます。
本部や他店舗で培ったノウハウを利用できる
本部、加盟店が経験した成功例や失敗例を元にしたノウハウを手に入れられます。
査定・販売の技術は、一朝一夕では身に付きません。
しかし、フランチャイズに加盟すれば、短期間で必要なノウハウを得られます。
さらに、経営に関する新しい情報を随時配信してくれるため、情報収集の時間を削減できるメリットもあります。
充実したサポートを受けられる
リサイクルショップ経営で失敗しがちな部分を支援してくれます。
例えば、リサイクルショップ経営で難しいといわれるのは査定と買取品の資産化です。
フランチャイズに加盟すると、本部が精度の高い査定結果を提供してくれ、買取品を現金に換えてくれます。
特に未経験者には、心強い存在になるといえます。
リサイクルショップの開業なら買取大吉にお任せ
リサイクルショップのフランチャイズは数多くありますが、おすすめは買取大吉です。
サポートが手厚く、未経験でも継続した経営が可能な本部となっています。
また、個人経営では難しい査定も、金額保証付きで支援してくれるので、安定した経営が行えます。
相談時には、現実的な収益回収計画や、本当に必要な経費を提示してくれる誠実さも魅力です。
リサイクルショップ経営でよくある質問
リサイクルショップ経営へ興味のある人が、疑問に思いやすい点をまとめました。
始める前に確認しておきましょう。
リサイクルショップは始めやすいですか？
古物商許可証の申請、店舗が用意できれば行えます。
勉強や研修を伴う資格取得は必要ありません。
しかし、簡単にできるからこそ競合店が多く、黒字経営を続けるのは難しいといえます。
フランチャイズと個人開業どっちがいい？
余程の経験と知識が無い限り、フランチャイズがおすすめです。
加盟金やロイヤリティなど支出はあるものの、個人開業では得られない利点が多数あるからです。
未経験者は、不安を排除し、成長を遂げた状態で経営が行えます。
また、定期的な研修や情報配信を設けている本部もあり、経験者でも得られる物は十分にあります。
自分に合った本部の見つけ方は？
フランチャイズ先は数多く存在します。
各事業者ごとに規約や必要な費用は異なるため、比較・検討をしてから決めましょう。
重視するのは、サポート内容と相性です。
相性の良い本部の見つけ方は、本部の面談・説明会を経て情報を集めることです。
近年はオンライン説明会もあり、忙しい人でも気軽に情報を入手できます。
経営に失敗しにくいおすすめのフランチャイズ事業者4選
失敗の無い経営をするには、フランチャイズ本部の選択は重要です。
サポートが充実しているフランチャイズ事業者を4社、紹介します。
買取大吉
引用:買取大吉ＨＰ
日本マーケティングリサーチ機構による調査で「フランチャイズサポートNo1（※）」を獲得した事業者です。
オーナー継続率は※97.3%と高く、未経験も安心してはじめられます。
※2022年10月～2023年9月のデータです。
継続率の高さは、手厚いサポート体制にあります。
多彩な研修や支援により、オーナーが長期間経営できるよう支えてくれるのです。
開業後は1ヵ月間におよぶSVによる店舗研修もあり、不安を取り除きながら経営していけます。
知識を要する集客支援や広告・SNS戦略も伝授してくれるので、勝ち残る技術を身につけられます。
経営に関する相談窓口もあり、困った時にすぐ頼れる点も心強いです。
また、査定サポートは、プロ鑑定部による真贋なうえに、本部買取の場合は価格保証を付けてくれます。
買取品は最短即日で現金化してくれ、安定したキャッシュフローを維持できます。
撤退を防ぐノウハウだけでなく、最短3ヵ月で投資回収できる仕組みも魅力です。
※参照：PRWire
WAKABA
引用：WAKABA HP
「注目のフランチャイズ No.1」をはじめ、9つの賞（※）を獲得した事業者です。
毎月の売上を元に、経験豊富なSVが経営方針のアドバイスをしてくれます。
また、精度の高い査定額が提示されるAIシステムが利用でき、買取った品を売れるサービスも揃っています。
買取に集中したいオーナー向けです。
※参照：PR TIMES
大黒屋
引用：大黒屋HP
直近5年の継続率が93.2％（※）の手堅い事業者です。
約40日の研修に加え、定期的な勉強会を設けており、未経験でも十分な知識を得られます。
買取保証付きの査定サポートなど、難しい部分を本部が徹底的にバックアップしてくれる点が心強いです。
※2023年9月執筆時点
K-ブランドオフ
引用：K-ブランドオフHP
国内外問わず、広い売却ルートを持つ事業者です。
質の高い経営者になれる研修、最新の相場情報の提供など、様々なサポート体制が整っています。
買取品は、会員数1600社を超えるオークションと、ECサイト経由で販売でき、資産化に長けています。（※）
経営に失敗しない為にもフランチャイズで始めよう！
リサイクルショップは始めやすい分、競合店・必要な知識が多く、経営は難しいといえます。
無計画な開業では、勝ち目はありません。
失敗を防ぎたいならば、フランチャイズ経営を選択肢に入れましょう。
一から試行錯誤するよりも、効率よく経営が行えるからです。
ちなみに、おすすめは買取大吉です。
- オーナー継続率※97.3%＝続けやすい
※2022年10月～2023年9月のデータです。
- ロイヤリティが固定＝計画がたてやすい
- 研修、サポートが手厚い＝失敗を避けられる
迷っている人は、買取大吉に相談してみてください。